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芜湖网站制作公司2018.5.19同事分享:

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芜湖网站制作公司2018.5.19同事分享:

发布日期:2018-05-20 作者:www.whlanhai.com 点击:

芜湖网站制作公司2018.5.19同事分享:


芜湖网站制作公司


这个客户是灯饰工厂,昨天以前老客户介绍的,客户是直接表明只做竞价推广,可是介绍人觉得竞价提成不高,喊我去谈网站优化,前一天准备了一个芜湖网站建设与网站推广方案和案例等资料,县里比较远,来回一天时间,我还是想着既然客户有这个网络意识,必须去,奔波到客户那,我直接表明自己不是百度公司的,但以前做过竞价,可以给他们说下竞价是怎么做的,介绍完之后,引入到他们现有的网站,看完之后,再打开咱们祥云的网站案例,给他说您觉得两个网站设计的有什么区别吗?

客户有所反应了,我就告诉他我们会站在他客户的角度去做网站,推广做的再好,网站不好,带来不了什么效果,后来开始慢慢说我们是做覆盖面,得到客户的肯定,我继续说我们可以覆盖全网,他更心动了,我说还是包年,他开始问价格,我就给他说有两个套餐,三年五年两种(这个是我们信新人张青去总部培训带回来的启发)分别报价,最后用百度知道问答说活动,让他觉得有更多营销方式。


客户签约打款之后,我继续给他说竞价排名,这个纯粹为了帮朋友,因为优化没那么快覆盖,要想快速排名,还做竞价,我们朋友在做,后来客户说,看你一来就告诉我不是百度,这么诚信,我相信你,顺便就帮朋友把竞价合同也签了。


总结:


  1. 诚信是打动客户的敲门砖 


2.谈判一定要有逻辑思维,一步一步谈,每一步都是为下一步准备


3.套餐选择不要太多,一年可以忽略 


4.案例提前准备好 


5.不要怕客户谈竞价,慢慢引导


6.好的网络产品不怕客户验证和质疑

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